重要声明：
1、以下内容仅为我个人炒股过程中的笔记，记录个人思路，是我的唠叨，妄言，意YIN，白日做梦，自说自话，自己逗自己玩儿，不构成任何投资建议！
2、所提及股票仅为个人关注标的，无推荐之意。
3、股市有风险，投资需谨慎！请务必独立判断，自主决策，风险自担。
一、销售模式：直接对接大客户，重点服务“有钱有需求”的大佬
工业富联的销售主要靠“直接和大客户谈”（直销），很少通过中间商。为啥？因为它的客户都是“大金主”——国际科技巨头（苹果、英伟达）、国内互联网大厂（阿里、腾讯）、制造业龙头（特斯拉）。这些客户要的东西技术含量高、订单量大，直接对接更高效。
举个例子：英伟达要做AI服务器，直接找工业富联设计并生产关键零件（比如装芯片的基板），双方一起打磨产品，效率更高。这种“一对一服务”占了工业富联销售的80%以上，客户都是“长期合作的老熟人”。
二、咋找到客户？靠“技术硬+能解决实际问题”
工业富联的客户是靠“技术能打+能帮客户解决问题”吸引来的。具体分三种情况：
技术太牛，客户主动找上门：工业富联在AI服务器、高速交换机、手机精密零件这些“高难度领域”技术特别强。比如，它能造800G的高速交换机（比普通交换机快10倍），全球AI数据中心都抢着要；给苹果造的手机零件精度高到“头发丝的1/10”，苹果用了十几年都没换过供应商。这些技术让客户主动找它合作。
和客户一起“搞创新”，绑定成“自己人”：工业富联不光卖产品，还和客户一起“搞研发”。比如和苹果合作设计新手机零件，和英伟达一起开发AI服务器的新功能。客户觉得“这公司懂我需求，能一起成长”，自然愿意长期合作。
帮传统工厂“变聪明”，拓展新客户：很多传统工厂（比如造汽车的特斯拉、做家电的美的）想升级成“智能工厂”，但不知道咋下手。工业富联就用自己的“工业互联网平台”（相当于给工厂装的“智能大脑”），帮它们优化生产流程、减少浪费。这些工厂尝到甜头后，就成了工业富联的新客户。
三、为了卖货，工业富联做了哪些事？
为了让客户愿意买、长期买，工业富联下了不少功夫：
砸钱搞研发，保持技术领先：工业富联每年花超100亿搞研发（相当于一个中等城市一年的教育预算），专门研究AI服务器、工业互联网这些“前沿技术”。比如，它开发的“液冷技术”（给服务器用水降温），能让服务器更省电、更稳定，客户用了都说“效率高”。
全球建工厂，发货快、不怕风险：工业富联的工厂分布在中国、越南、墨西哥、欧洲等地。比如，墨西哥工厂能免美国关税，给亚马逊、微软发货更快；欧洲工厂靠近德国汽车厂，给特斯拉造零件更方便。客户下单后，最快3周就能收到货，比同行快一倍。
服务“一条龙”，客户省心又省力：工业富联不光卖产品，还管“售后”。比如，给苹果造零件，从设计、生产到送货上门，全程有人盯着；给工厂装“智能大脑”，后续还会定期回访，帮客户调整系统。客户说：“找工业富联，从下单到用上产品，全程不用操心。”
打广告、参加展会，让更多人知道：工业富联会参加国际工业展（比如中国国际工业博览会），在官网、公众号宣传自己的技术（比如“全球AI服务器核心供应商”）。客户刷到这些信息，觉得“这公司这么厉害，肯定靠谱”，就更愿意合作了。
四、总结
工业富联的销售模式简单说就是：技术硬（能解决客户难题）、服务好（全程省心）、全球布局（发货快、风险低）。
重要声明再说一次：
1、以上内容仅为我个人炒股过程中的笔记，记录个人思路，是我的唠叨，妄言，意YIN，白日做梦，自说自话，自己逗自己玩儿，不构成任何投资建议！
2、所提及股票仅为个人关注标的，无推荐之意。
3、股市有风险，投资需谨慎！请务必独立判断，自主决策，风险自担。
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